Суть сетевого маркетинга. Стоит ли рассматривать этот вид заработка?

Примерное время на чтение статьи 8 Минуты

Стоит ли обратить внимание на МЛМ бизнес, выбирая для себя способ дополнительного дохода? В чем суть сетевого маркетинга? Какими преимуществами он обладает по сравнению с другими видами заработка? Вопросов у людей много, еще больше предубеждений. Так сложилось, что в Россию в конце прошлого века МЛМ бизнес зашел «с заднего крыльца». Не зная как правильно продвигать продукцию компаний, люди делали это так, как умели: закупившись товаром, стремились сбыть его всеми возможными и невозможными способами. Продвигались к своим звездным вершинам по принципу » тебя в дверь, а ты в окно». Сейчас все изменилось. Обучение в сетевых компаниях поставлено на поток. Инфо-бизнесмены не дремлют, регулярно проходят обучение в Америке и продвигают полученный передовой опыт в массы уже в России.

В чем суть сетевого маркетинга

Многоуровневый маркетинг (MLM Multi-Level Marketing) — один из самых популярных способов продажи товара во всем мире. Суть сетевого маркетинга состоит в том, что создавая торговую структуру, вы строите сеть, по которой будут проходить товары. Сам дистрибьютор занимается розничными продажами лишь в незначительной степени, как правило, в пределах ЛТО (личного товарооборота). Однако, сетевой маркетинг часто путают с прямыми продажами. Именно так его восприняли «пионеры» сетевого бизнеса в России, но им простительно, они были первопроходцами. Спустя тридцать лет, после появления МЛМ в нашей стране, туман не рассеялся. Теперь к сетевому бизнесу часто относят пирамиды, что в корне не верно. В МЛМ компаниях всегда есть товары, не важно что это-бады, витамины, косметика, IT продукты или что-то другое, но суть в том, что продукт этот продаваемый или, как сейчас принято говорить, репотребляемый. Если же вы зашли в компанию, а там есть какой-то никому не нужный продукт для отвода глаз, скорее всего, стоит задуматься: куда вы попали? Возможно это пирамида. Хотя в проектах с пирамидальным уклоном на сегодняшний день продукт может вообще отсутствовать: они просто «стригут купоны», обещая золотые горы. Как правило, срок жизни таких «компаний» от одного до трех лет. Но обманутые россияне часто об этом даже не догадываются, а просто, учитывая свой негативный опыт, ругают сетевой бизнес налево и направо, говоря, что это лохотрон и обман. У сетевиков есть такая поговорка: «Бизнес хороший, но люди в него приходят разные». Не каждый человек, который приглашает вас в какой-то проект, думает о сохранности содержимого вашего кошелька. Поэтому, принимая решение потратить свои деньги, вспомните русскую поговорку » Семь раз отмерь — один раз отрежь». Но давайте обратим внимание на настоящий сетевой маркетинг, который заслуживает внимания, уважения и действительно может совершить прорыв в вашей жизни, вывести вас на новый уровень во всех сферах жизни.

Принципы сетевого маркетинга

• Доступность. Любой человек, принявший решение развиваться в этом бизнесе, может начать зарабатывать. Возраст, образование, уровень достатка значения не имеют.
• Минимальные вложения. Как правило, возможность получать доход дистрибьютор получает, когда приобретает стартовый пакет или покупает любую продукцию компании на определенную сумму. Такие вложения доступны даже студентам. Приобретенной продукцией можно пользоваться или найти покупателей. В этом случае вложения возвращаются и часто с прибылью.
• Простой бизнес. Суть сетевого макетинга проста. Каждый человек, принявший решение стать партнером компании, может сразу включиться в работу. Сетевой бизнес — это в первую очередь бизнес рекомендаций. В жизни мы постоянно рекомендуем что-то друг другу: хороший фильм, вкусный торт, уютное кафе. Подобные рекомендации мы делаем не задумываясь над тем, что в этот момент продвигаем чей-то бизнес. Просто понравилось и захотелось поделиться с друзьями! Став партнером компании, вы сможете на рекомендациях зарабатывать.
• Система обучения. В каждой компании есть бесплатная система обучения. Важно посещать мероприятия компании, участвовать в командной работе. Новички в короткий срок могут получить необходимые знания. Как правило, застопорить может только внутренняя неготовность к изменениям.
• Дупликация. Бизнес должен легко копироваться. Ваши партнеры должны научиться повторять ваши действия. Это основа основ сетевого маркетинга.
• Автоматизация. В сетевом маркетинге компания берет на себя бухгалтерию, организацию складов, поставки товаров, ведение документации и многое другое, задача дистрибьютора — поиск клиентов, которые будут пользоваться продукцией компании. За это компания платит своим партнерам проценты с выручки.

Что выбрать: сетевой маркетинг или обычный бизнес?

У каждого человека есть выбор. Вы можете стать предпринимателем, открыв свой бизнес. Возможно это будет мастерская по ремонту автомобилей, парикмахерская, интернет-магазин или обычный магазин. Вариантов заработка много, но всегда на старте требуются вложения. Это аренда, оплата электричества, закупки товаров, зарплата работникам, ведение бухгалтерии и многое другое. Кроме того жизнь наша настолько непредсказуемая, вам никто не гарантирует, что вы не прогорите и не потеряете свои кровные или заемные деньги, не получив быстрой прибыли. Так бывает и очень часто. Предпринимательство — это всегда риск. По статистике, если предприятие по отчетности в первый год вышло в ноль, это уже хорошо!

Сетевой маркетинг позволяет включиться в крупный отлаженный бизнес. Вы становитесь «винтиком» в хорошо отлаженной системе и отвечаете только за свои действия или бездействие. Предприниматель в сетевом бизнесе работает только на себя. Ваш доход будет зависеть от суммы ваших действий: прокачки мышления, обучаемости продажам, коммуникабельности, ну и ,конечно, конкретным действиям. Под лежачий камень и вода не течет! Из положительных моментов можно отметить, что вести сетевой бизнес можно с любой точки мира, вы не привязаны к конкретному месту. Не важно где вы живете: в большом городе или глухом поселке. Если есть интернет, компьютер или телефон — все возможно! В начале будет трудно, придется много работать и не все пойдет, как по маслу. Очень важно правильно выбрать компанию и разобраться в маркетинге. Маркетинг — это про то, сколько вы сможете заработать в компании и сколько действий вам для этого потребуется совершить. Представьте, что вы пришли в магазин и вам нужен инструмент, чтобы перекопать поле. Что вы выберете: совочек, лопату или сразу экскаватор? Это про маркетинг, если коротко.

Кому подойдет сетевой бизнес?

В сетевом бизнесе нет ограничений по возрасту. Как правило, регистрация в компаниях разрешена с 18 лет. Очень часто люди приходят в компанию простыми клиентами на продукт, но разобравшись в маркетинге принимают решение стать партнерами и начать зарабатывать. В основном это:

• Люди, которые работают в найме. Они любят свою работу, а сетевой маркетинг рассматривают, как дополнительный доход.
• Мамы в декрете. С рождением ребенка бюджет семьи часто сокращается, молодые мамы хотят больше времени находиться с ребенком, начинают заниматься сетевым бизнесом, у многих получается и потребность выходить на работу после декрета отпадает.
• Пенсионеры. На пенсии появляется свободное время, очень много активных пенсионеров успешно развивают свой бизнес.
• Студенты. Это категория молодых и активных людей, которым деньги нужны всегда. Дополнительный заработок всегда кстати.

Советы новичкам.

• Если вы решили попробовать себя в сетевом бизнесе, то в первую очередь определитесь с компанией. Изучите продукцию, если это продуктовая компания. Для успешного продвижения в бизнесе важно, чтобы продукт нравился. Вы не сможете рекомендовать то, в чем не разбираетесь. В большинстве продуктовых компаний есть ЛТО (личный товарооборот), который нужно будет делать ежемесячно. Готовы ли вы будете покупать то, что вам не нравится или не нужно?
• Узнайте, сколько лет компании. Если меньше трех лет, то велика вероятность, что она не сможет удержаться на рынке. Очень много компаний в первые три года не выдерживают конкуренции.
• Узнайте, кто владелец компании, какой у него опыт сетевого бизнеса. Где зарегистрирована компания и какова ее популярность.
• Если ищите отзывы в интернете, не забывайте о том, что публикуется очень много заказных анти отзывов от конкурентов. Такая практика широко применяется. Лучше найти отзывы реальных людей. В социальных сетях много аккаунтов сетевых предпринимателей, которые не скрывают своей принадлежности к конкретной компании.
• Проанализируйте сегмент рынка, в котором работает компания. Сравните линейку продукции с другими сетевыми компаниями подобного профиля. Помните о том, что чем дольше компания находится на рынке, тем меньше шансов выйти на высокий доход в этой компании. Рынок не резиновый.
• Подойдите ответственно к выбору наставника. Именно наставник поможет сделать вам первые шаги в бизнесе, от его знаний, умений и опыта во многом зависит, насколько быстро вы выйдите на доход.

Какую компанию выбрать

Каждый человек самостоятельно принимает выбор, в какой компании начать работать. Очень часто такое решение приходит внезапно. Просто поверил человеку, который убедительно рассказал о возможностях сетевого бизнеса. Как правило, у большинства людей так и происходит. Но кто-то подходит к вопросу выбора серьезно и это правильное решение. Если вы начнете приглашать людей в команду, а потом вдруг решите сменить компанию, вам придется объяснять это людям. Сетевой бизнес — это бизнес отношений!

По сравнению с прошлыми годами, даже если взять период в пять лет, на российском рынке появилось очень много различных компаний. Есть компании гиганты, которые на слуху, уже давно на мировом рынке. Правда в последний год многие иностранные компании покинули российский рынок. Кто бы мог подумать, но такое случилось. Поэтому, выбирая компанию, нужно взвесить все за и против. Компании бывают продуктовые с классическим или бинарным маркетингом, очень большой сегмент российского рынка сетевого бизнеса занимают матричные компании, продвигающие IT продукты или образовательные платформы, на которых представлено обучение по разным направлениям. Подробнее об этом направлении можете почитать здесь Значительный сегмент рынка занимают партнерские программы. Практически все компании, независимо от направления, так или иначе используют элементы сетевого маркетинга. Это выгодно, удобно и приносит результат. Сетевой маркетинг постепенно зашел в нашу жизнь и прочно обосновался в разных направлениях. Даже такие организации, как банки, используют в своей работе партнерские программы. В заключение приведу список самых известных компаний, работающих на российском рынке:

Сетевой маркетинг. Компании в России.

• SIBERIAN WELLNES
• GREENWAY
• ATOMY
• MARY KAY
• ORIFLAME
• NL INTERNATIONAL
• FABERLIC
• AVON

Это далеко не полный список компаний, их гораздо больше. Но эти компании проверены временем. В каком направлении вы будете развиваться, решать только вам и нет смысла говорить о преимуществах той или иной компании. В каждой компании есть свои плюсы и свои минусы. Эти вопросы я рассмотрю в других статьях.